Почему МФО считает малый бизнес нежелательными клиентами


Представители малого бизнеса могут становиться для МФО одними из наиболее ключевых клиентов. Обсуждение вопроса о сотрудничестве МФО с малым бизнесом состоялось во время проведения XVI Национальной конференции по микрофинансированию и финансовой доступности, которая проходила в Санкт-Петербурге.

В настоящее время, микрокредитование предпринимателей не имеет широкой распространенности, однако, тенденции к росту количества таких заемщиков есть.

Претензии МФО к малому бизнесу

Пакет из 83 документов

Практика показывает, что для получения кредита субъектом хозяйствования малого или среднего звена в банке с крупным капиталом, может потребоваться около 83 документов. Такой результат был получен в ходе анонимных исследований, проведенных проектом «Альфа-Поток». Информация о проведенном исследовании была озвучена руководителем проекта Никитой Абраменко.

На подготовку 83 документов у компании уходит большое количество времени, но и затраченные ресурсы не всегда становятся залогом получения требуемой суммы. В проведении эксперимента участвовала компания из малого сегмента предпринимательства, не имеющая «темного прошлого», но действующая, в рамках данного исследования, анонимно. Обращения были адресованы в 5 крупных банков, в среднем пришлось подготовить 83 документа, но и при их наличии, от каждого из потенциальных кредиторов последовал отказ.

Представители МФО указывают на то, что все большее количество предпринимателей стремится получить кредит именно у них, не обращая внимания на дороговизну его обслуживания. Главным для предпринимателя остается время. За счет микрофинансового кредитования большинство предпринимателей покрывает кассовые разрывы или решает внезапные финансовые трудности.

Учитывая заинтересованность предпринимателей в быстром кредитовании, со стороны МФО было принято решение о проявлении повышенного внимания к клиентам такого сегмента.

Поиск клиентов

Изучая клиентские базы МФО, можно обратить внимание на то, что многие предприниматели уже являются ее клиентами, но в качестве клиентов – физических лиц. Такой вывод был сделан Олегом Куликовским, представляющим «Агентство экспресс-кредитования.

Первые шаги в сфере микрокредитования компания осуществила в виде выдачи займов гражданам, с оформлением в качестве залога ПТС. В базе клиентов было выявлено 70 % заемщиков, имеющих связь с предпринимательством.

Со стороны МФО данному сегменту клиентов было вынесено предложение, в соответствии с которым кредитор предлагает получить средства для решения временных трудностей бизнеса напрямую, но со сниженной ставкой.

Существовал целый ряд опасений в том, что у предпринимателей не будет повышенного интереса к предложенным условиям, ведь наибольшую значимость для них имеют наличные средства. Опасения компании не подтвердились. Заемщики были заинтересованы в открытии рамочных соглашений и кредитных линий, по которым требуемые суммы могли быть получены ими в течение суток.

Многие восприняли предложение в качестве дополнительной возможности получить «белый» займ. Полученные деньги предприниматели вряд ли будут вкладывать в собственное развитие, в связи с высокими процентными обязательствами. Использовать такой займ можно с целью выплаты зарплаты, исполнения иных финансовых обязательств, исполнить которые в текущее время нет возможности, по вине третьих лиц.

Высокий уровень требований у банков к бизнес-клиентам, заинтересованным в получении небольших потребительских займов, долгосрочность принятия решений о возможности предоставления средств, вынуждают субъектов хозяйствования обращаться в МФО, где правила кредитования являются более свободными.

У малого бизнеса нет управленческих способностей

Такое мнение бытует в обществе, однако, многие считают малый бизнес достаточно беспомощным, не имеющим необходимой квалификации в вопросах ведения бизнеса. По мнению Владислава Мишина, занимающего должность генерального директора «Брио-Финанс», это и является поводом для возникновения у кредиторов повышенного риска.

Сегодня в понимании «малой компании» многие усматривают самого собственника, который наделен правом единоличного принятия решений. Но это не всегда правильно, ведь в силу ряда предпосылок, собственник может не различать ресурсы, принадлежащие компании от тех ресурсов, которые являются его собственностью.

У малого бизнеса отсутствуют необходимые управленческие способности, в результате чего, не принимаются меры по выстраиванию процессов, определению стратегии, развитию продуктов и бизнес-моделей.

В. Мишин считает, что у малого бизнеса отсутствуют способности к планированию. Такой бизнес непредсказуем. В отличие от малого сегмента, представители крупного сектора имеют способности к смене бизнес-моделей, выполняемых процессов.

Кредиторы малого бизнеса, изучающие отчетность ряда субъектов, неоднократно отмечали в ней большое количество расхождений, арифметических несовпадений. Причиной тому может служить привлечение аутсоринговых компаний для ведения бухгалтерии. Сами же директора таких компаний, чаще всего, не имеют достаточных знаний в сфере ведения финансового направления бизнеса и рассчитывают на помощь привлеченных сотрудников, не имеющих надлежащей заинтересованности в конечном результате.

6-12-2017, 19:13


Комментарии и отзывы

Добавление комментария
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Вставка ссылкиВставка защищенной ссылки Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера

УЗНАЙ ГДЕ ЧАЩЕ ОДОБРЯЮТ!

Подпишись и первым узнавай об акциях и скидках!

СПОСОБЫ ПОЛУЧЕНИЯ

ДРУГИЕ СЛУЧАИ

  • Плохая кредитная история
  • С 18 лет
  • До 100000 рублей
  • На 52 недели
  • С доставкой на дом
  • С просрочками
  • На чужую карту
  • Без звонков
  • Без карты
  • КОМУ ВЫДАЕТСЯ

  • Пенсионерам
  • Безработным
  • Студентам
  • ПРОВЕРИТЬ КРЕДИТНУЮ ИСТОРИЮ
    Kredito24 [micro] [sale]

    ОТЗЫВЫ О ЗАЙМАХ И МФО

    • MenAkva 04.07.2020
      Плисков (27)
      36,5 % годовых, по-моему не много. У некоторых узнавал, там не меньше 40 было. Так что тут еще более лояльно. Тем более, что такого, чтоб вообще не дали денег-не было ни разу. По необходимости всегда выручают. единственный недостаток, это по некоторым тарифам срок маленький, хотелось бы дольше.
    • Владимирр 02.07.2020
      Честный займ (1)
      Когда-то брал у них деньги. Контора вроде нормальная, но! Блин интернет уже у каждого, сделайте выдачу на карту. Кто сейчас ходит по офисам за наличкой?
    • Веник 02.07.2020
      Creditronic (1)
      Моя кред. история была слегка подпорчена, но ничего денег дали. Нужен был займ до зарплаты, неделя оставалась, а денег нет. Решил найти без процентов, что как раз к дате зп совпадало. Нашел! Спасибо!
    • Dmitriy Nikulin 18.06.2020
      Плисков (27)
      Пользовался программой исправления кредитной истории. Было дело по молодости взял кредит, а выплатить вовремя не получилось, ну и потянулся долг. Итог-ужасная ИК. Тут же по тарифу CORRECT подписал соглашение, написал заявление и оплатил 2900 за пользование. Сумму небольшую, но получил. Быстро ее погасил, потом уже смог взять больше сумму и не оплачивать 2900. И деньги у меня и кредитная история улучшена. Так сказать двух зайцев одним выстрелом)) А вообще круто придумали, такие тарифы и проценты не завышают. Сейчас мало где такое встретишь. Обычно, если плохая ИК, то гонят в шею. А тут относятся с пониманием и ничего лишнего не навешивают.
    • Viktor_Karol 17.06.2020
      Плисков (27)
      Да нормальные тут условия. Я уже раз 4й к ним обращаюсь, мне даже лимит подняли. Раньше больше 15 тысяч взять не мог, а сейчас вон и до 100 тысяч дают. Взял вот сейчас 50 тысяч на 24 недели. Причем ставка в день 0, 90%, это немного, вот только на 50 тысяч сумма накапывает все равно не маленькая. Тем не менее оплачиваю раз в две недели спокойно, и не переживаю не за что.
    • Игорь Вереник 15.06.2020
      Плисков (27)
      В Плисков обращался за помощью в корректировании кредитной истории. Цена вопроса данной услуги 2900 рублями, вполне приемлемо как по мне. Начинал делать займы с минимального лимита, но уже в последующие разы начали увеличивать. По началу конечно немного затупил, нужно было сразу оформить карту альфа банка и тогда бы переводы получал моментально и без комиссий. Еще понравилось то, что никаких лишних страховок или накруток мне не навязывали, четкая сумма выплаты плюс ежедневный процент. По условиям в целом неплохо, 1% в день. Но по мере роста лимита выдаваемого займа, опускают и процентную ставку. Может для кого-то и дорого будет, но порядочную компанию, с меньшим процентом, вы вряд ли найдете.
    • Юрий Бачук 20.05.2020
      Cash Advisor (1)
      Взял микрозайм! Полет нормальный. Пока ничего не снимали, как и написано, заявка ушла в Монк, деньги увидел на карте примерно через 2-4 часа.